就在大家都認為直播和短視頻是更大機會，考慮各種方式涌入時，有個MCN潑下了冷水。昨天一篇文章在業內刷屏，作者“晴矢”說他虧掉了自己的1000萬人民幣。

雖然數字有些夸張（實際是500多萬），但這足夠引起業界心悸：如果連專業的MCN都無力養活自己，憑什么企業進入就能賺錢？或者現在去做MCN還有戲嗎？

潑冷水的人并非是外行或者新人，相反，這位創業者在過去內容行業吃到了充分紅利。如晴矢告訴見實，僅在公號，他獲得的收入就幾千萬人民幣。后來，10多個大號又悉數賣出。

聯想到最近文章警告連連，如短魚兒CEO張鑫說，在幾萬家MCN中，95%都無法掙到錢。火星文化CEO李浩和微播易CEO徐揚也給希望直播帶貨的企業提醒說，不僅專業人才缺口4000萬，大部分短視頻網紅也無力直播帶貨。

這些都是在火熱環境下的部分冷靜之音。或許有用，也或許在大家的炙熱的眼光中很快消失不見。

回到晴矢這來，在他萎靡地悶在家中幾周后，終于提筆寫了寫自己的感受，將難受的情緒傾吐了出來，沒想到意外刷屏，成為大家討論的焦點。

不過，顯然大家不是奔著看熱鬧而來，相反，行業中是不是有什么大家忽略的麻煩？現在去做MCN、短視頻、直播等，還能怎么避坑前行？晴矢悶在家中，有啥不一樣的新思考？

見實也第一時間約到晴矢，和他聊了長長長長的兩個小時。很多問題估計正是你所關心，那么，就一起吧聽聽晴矢的反思。如下，一起Enjoy：

晴矢(繆華福)

見實：身為小的MCN機構，抖音上虧了500萬，到底發生了什么？

晴矢：微信和抖音根本的區別是，微信的效果廣告會多一點。所以，在微信上的廣告無論多少粉絲，都可以接到廣告。有1萬粉絲，轉化率夠好，哪怕廣告費用不是很高，也是有廣告的。但在抖音上完全不一樣了。

抖音上，要賺很多錢還是以“品牌廣告”為主，效果廣告不是特別多。所以就會造成一個問題，品牌廣告主，還是喜歡數據特別好，劇本內容優質，總體制作水平都比較高的賬號。因此，造成做抖音賬號一定要做頭部才能賺到錢。這是最主要的一個原因。

抖音上的效果廣告，好的也有。但效果廣告好的，廣告主大多會傾向投種草類賬號，而且更傾向投數據比較穩定的。所以，剛開始在選擇方向上可能就有點問題。

見實：抖音生態本身不適合劇情類賬號接廣告？

晴矢：我們大多是劇情類賬號，內容質量還可以。劇情類賬號，在抖音上最大的特點是，雖然轉化率不是特別高，但整體數據非常好。所以，如果我們做到頭部是可以盈利的。但頭部要求單個賬號就要有一千萬粉絲的規模。

見實：在抖音生態一千萬才能做到盈利，都是這個行情？

晴矢：也不是。如果越垂直不需要做到一千萬，做個一百萬就可以算是頭部，比如美妝純種草類的賬號，兩三百萬就算頭部。

但是，在抖音上劇情類賬號對粉絲量的要求高，大多都是一千萬到三千萬之間起步，所以，劇情類賬號做廣告變現，對粉絲規模是有體量要求的。

見實：只做了劇情類？

　　晴矢：對。因為做抖音號，我們還是之前公眾號思路，先做粉絲，等粉絲起來，廣告主自己就會來找合作。所以，那個時候選擇了一條做粉絲最快的類型賬號。

見實：抖音多少個賬號？粉絲量都是多大級別？

晴矢：去年8月份開始做抖音號，做了十幾個，總的粉絲量是七百萬，最大的號粉絲是180萬，其他都是50萬以上。

見實：大半年中，分了幾個階段做到這種程度？

晴矢：第一個階段，嘗試做段子類。剛開始團隊沒有經驗，只是模仿別人，看一些比較熱門的賬號怎么做，看看能不能學習。段子類賬號，做了大概兩個月沒做起來。

后面徹底轉到比較重的劇情類方向，做了快兩個月就把第一個100多萬的賬號做了出來。做的比較快，第一個爆款視頻就漲了七八十萬粉絲，再到后面才拓展了其他賬號。

劇情類別還有很多細分，比如正能量、閨蜜、情侶類等等方向。所以，就會研究這些方向近期會比較火的，用戶比較喜歡看，做一兩個賬號跑跑看。總體的思路就是借鑒那些比較有潛力的賬號。

最大的賬號，其實有點運氣的成分。但是，后面帶來了一系列問題，發現團隊難以做到持續產出有質量的的視頻內容。這是一個很大的問題，我認為也是很多MCN機構面臨的問題。

見實：發現問題，從什么時候開始的？

　　晴矢：去年10月就發現了，因為最大的賬號做起來之后，就是接不到廣告。我們就在考慮是不是單純靠模仿，人設出了問題，后面才慢慢把人設的設定向“討喜”的方向走，主要針對廣告主的需求定位，再到后面女性化人設的角色就多了些。

見實：最大賬號接不到廣告，原因在哪？

晴矢：用戶畫像出了問題，因為那兩條爆款視頻帶來的是，很多年紀偏大的中年男性用戶，導致用戶畫像跟客戶的需求匹配不上。

所以，我們再做新賬號主要考慮兩方面，第一能不能漲粉，第二粉絲用戶畫像大概是什么樣的？這兩個標準滿足，才能夠讓廣告主更加容易接受。但最終更要命的問題不是出在定位上，而是不能持續生產高質量的好內容上。

見實：高質量內容的可持續性，創新難？

晴矢：之前我一直有個思維，“就是別人能做到的，我們也能做到”。但后面發現，還是有點難的。因為對編導的創新要求特別高。

見實：還有其他比較硬傷的挑戰在哪兒？

晴矢：人很關鍵。做短視頻一定要找到對的人，哪怕公司只有一個賬號，內容、數據等各方面都特別好，憑這個賬號公司就可以活下來。

但是對人的要求真的很高，如攝像、劇本、后期等能力都會要求特別高。不過，是否一定需要真人出鏡的要求并不是特別高，只要和賬號的人設匹配就可以。

見實：一共在抖音的廣告收入是?

　　晴矢：去年11、12月我們開始接廣告，總計大二十萬吧。但后面疫情，一下子把我們的整體節奏打亂了。

也就是說如果疫情沒有發生，可能我們還有活著的機會。因為，我們預測3月廣告的市場會回暖，基本能維持到去年12月的水平，4月廣告的收入就可以實現盈虧平衡。每個月維持到10~20萬的廣告收入是沒問題的。

見實：做自媒體這么多年再轉戰到抖音，從內容創業者的角度應該認清什么關鍵？

晴矢：微信的模式比較簡單，像我們這種比較暴力的變現方法，有粉絲就一定能賺。現在大家都說微信不好做，有足夠多的粉絲，活躍度還可以就會有的賺。

但是，抖音完全不一樣，完全是公域流量生態，最后就一定會要求“內容為王”，同時，一定要持續地產出好的內容才可以。所以，如果內容不行，在公域流量追求粉絲的觸達率是不現實的。

最終還是回到內容上，要求團隊不停地研究新的內容。因為抖音用戶的喜好，會不停地變化，而且變化的節奏特別快。新的爆款內容出來一些就要速度跟上，對團隊挑戰特別大。比如，很多號火的特別快，做到幾百萬粉絲很容易，但是，如果過一段時間還發同樣的內容，就不行了。

見實：去年10月到現在，你了解到的MCN市場，變化大嗎？

晴矢：我覺得變化不是特別大，總體來說所有MCN的收入都在下滑，因為受疫情和大環境影響，原來有20%賺錢，80%虧錢，現在變成只有10%賺錢，90%虧錢。原來剛剛盈利的部分，現在也變成虧損了。MCN機構，可能馬上會進入一個快速洗牌的階段。

見實：接下來有新的創業方向了嗎？還做內容？

晴矢：還在研究吧，還沒確定，但一定不會從內容的角度考慮做，而是從變現的角度考慮。

見實：為什么？

晴矢：我們原來以內容或流量思維做公眾號，做到一定程度就搞不下去了。因為公眾號理論上是一個2B的業務，收入來源于企業廣告，天花板特別明顯。即便是那些做得最好的公眾號，我感覺盈利規模和其他行業相比，還是少了點。

現在，我看到很多做公眾號的人，不是做內容，而是流量拿過來后立馬就可以變現，比如小說類的變現項目等，短期內的爆發非常厲害，收入也非常高。

做抖音短視頻遇到的挫折，可能就是用之前做公眾號的流量思維或內容思維引起的。

我反思自己，就是缺乏大家說的電商思維。所以，現在只會考慮從收入上做倒推，先想好怎么賺錢、怎么獲取流量，其實，在這個環節中，內容不是起決定性作用的。

見實：內容不起決定性作用，這個結論是適用于微信生態還是抖音生態？

晴矢：微信生態也是這樣的。原來做公眾號內容的那批人，仍然會認為內容是起決定性作用，但如果換個角度，從電商思維來考慮，內容就不起到決定性作用。

內容無非是文案，然后去做A/B測試，只要文案收益大于投出去的成本，就可以拼命投，然后拼命獲取流量和賺錢，賺了錢再去投，這可能就是目前流量電商玩家的玩法吧。

見實：你說過MCN已經進入到紅海，怎么定義紅海的？是因為頭部已經占了絕大多數？

晴矢：我覺得紅海主要由供需關系決定，如果客戶認知已經形成，同時去搶占這個市場的人很多，大部分人又搶不到這個廣告份額，肯定是紅海。

抖音現在可能就是這樣，像我們這樣的MCN公司很多，但都搶不到廣告份額，因為廣告份額都被比較大的頭部賬號資源壟斷了，小的MCN公司基本搶不到。這種供需關系是完全不平等，MCN的供給已經遠遠大于廣告主的需求。

見實：這種情況，從什么時候開始出現的？

晴矢：我覺得是從去年頭部的MCN機構賺錢開始。因為，那個時候廣告主對抖音市場的認知已經形成，他們愿意往抖音投錢，然后頭部MCN機構可以實現快速變現。

同時，他們的賬號越做越多越做越大，市場口碑也越做越好，后邊進來的小公司，難以起量。當然，也不是完全沒機會，但是短時間內做一個現象級賬號難度太大，對策劃等各方面的要求都很高，而且現象級的賬號很難復制。

見實：抖音賬號如果賣的話，值錢嗎？

晴矢：純賣，都不值錢。因為抖音的粉絲不值錢，抖音是公域流量，整個賬號的數據好壞不是由粉絲數來決定。內容質量不好，數據就不好；內容質量好，即使粉絲很少，點贊和完播等各方面數據都會好。所以內容質量決定賬號的數據好壞。這個邏輯，注定粉絲不值錢。

見實：為什么？那么，和微信公號粉絲相比呢？

晴矢：算法是一個原因，其次和觸達效率有關。因為內容形態不同，微信是圖文內容，用戶的停留時間很長，對賬號的粘性也更高。

而抖音一個視頻，十幾秒就刷完了，用戶一掃而過，用戶可能會有情緒上的爆點，但之后就沒感覺了。因為，抖音的內容是一個比較淺層的表達，因為短視頻的內容深度不夠，導致用戶看完視頻后不會形成更高的認同感。

但文章發出去后，大家除了有情緒上的共鳴，覺得很有道理，然后就會去關注公眾號，認同感是比較強的。抖音視頻很難形成。

見實：之前賣了多少公號？

晴矢：大概賣了十個賬號吧，之前有一個賬號矩陣，基本賣完了，全部700多萬粉絲。

見實：做公號掙了多少錢？

晴矢：財經號和文化號加起來幾千萬吧。不過這只是收入，人員成本、各方面成本還挺高。當時紅利應該是18年底沒了，每次結束時都會賣掉賬號。

見實：既然是內容創業者，怎么看以后的機會？

晴矢：不要盲目參與。快手和抖音等直播的火爆會帶來以往傳統商業模式的極大破壞和更新，后面怎么發展目前還不好說，所以更愿意去觀察，再看看有沒有適合自己的機會。

見實：現在是團隊解散了，抖音號賣掉了嗎？

晴矢：還在手里。看看后面做什么，再決定下一步吧。

見實：聊下來感覺你不是一個悲觀的人。

晴矢：悲觀。只是我悲觀的時期已經過去了。那時天天在家睡覺、打游戲。偶爾也找些朋友聊聊有什么賺錢的路子。休息了大約三周。沒辦法，有壓力也得走出來，因為有房貸要還。

見實：現在創業需要看清什么，再去做？

晴矢：首先一定要多看案例，看別人怎么成功，然后自己嘗試做一下，如果可以賺錢馬上就去做。還要有是否具備可復制性，這樣可以大規模投入，迅速把團隊擴大和規模做大。否則就是小打小鬧。

見實：你這篇文章發出去后，有發生什么嗎？

晴矢：找我的主要是同行、從業者，短短一天可以從中獲得什么明確的東西？還沒有。只是心情比較愉快了。可以說，未來選擇可能更多了吧，更多資源、更多朋友，可以有更多的事情去做。比如可以做專門幫助投抖加（dou+）的公司、做社群、知識付費、咨詢等。

見實：文章是寫完就發？有猶豫什么嗎？

晴矢：基本寫完就發了。之前想了很久了，因為之前一直比較喪，每天就在家待著想寫但沒動筆，昨天剛好和別人聊天，看到一個朋友分享如何賺到自己的第一個10萬，我就突然有啟發，想寫一個“如何虧掉自己的第一個一千萬的”，馬上動筆，前后花了半個小時，檢查一下錯別字直接就發了。完全沒有考慮效果會怎么樣。